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借渠道之力推LED品牌另辟蹊径应对价格战

2018-12-03 15:25:26

借渠道之力推LED品牌 另辟蹊径应对价格战

与目前东莞较知名的LED企业多主攻市政工程不同,我们希望通过合作整合资源,在商业、民用LED照明市场大展拳脚。

摘要:与目前东莞较知名的LED企业多主攻市政工程不同,我们希望通过合作整合资源,在商业、民用LED照明市场大展拳脚。关键字:市政工程,整合资源,LED照明

日前,东莞市永兴电子科技有限公司(下称永兴电子)与深圳市国宁新能源投资有限公司(下称国宁新能源)达成协议,今后永兴电子将借助国宁的销售渠道进一步开拓内销市场。“与目前东莞较知名的LED企业多主攻市政工程不同,我们希望通过合作整合资源,在商业、民用LED照明市场大展拳脚。”谈到合作,永兴电子董事长易兴尚喜上眉梢。

借渠道之力推自主品牌

据易兴尚介绍,此前永兴电子主要通过国内外每年的四个大型展会承接订单,但是这样的订单来源并不稳定,容易出现“吃了上顿没下顿”的局面,难以支撑企业的持续发展。另外,自建销售渠道又会面临较大的资金压力,这让易兴尚左右为难。

今年8月,永兴电子通过一次展会开始与国宁新能源接洽。据介绍,深圳市国宁新能源投资有限公司成立于2004年3月,是一家节能服务运营商,早前在美国上市,该公司主要为企业提供合同能源管理整体解决方案。

在国宁新能源官方站上看到,该公司计划在2016年建成500个以上的国宁体验馆,覆盖所有地级以上城市。而永兴电子正是希望借助国宁新能源的点优势,迅速占领终端市场。

另辟蹊径应对价格战

“从去年开始,LED市场进入一个增长期,但目前行业内部存在一些不规范现象。”部分LED企业追求产值甚于利润,将单价压得很低。一些行业巨头携巨额资本进入LED市场,其成本优势让中小企业很难招架,因此需要另辟蹊径。

据了解,目前东莞大部分知名LED企业将主要精力放在市政工程方面,并不需要直接面对终端消费市场的渠道;而永兴电子则希望通过资源的整合深挖国内商业照明、民用照明市场。但是,要走商业、民用照明的路径,就需要具备直接面对终端市场的销售渠道。因此,才促成了永兴电子与国宁新能源的此次合作。

业内人士也认为,尽管目前的政策环境对于LED产业发展十分有利,但市场的细分仍然不可避免。“市政工程、商业改造、工业用、民用等每个领域都存在很大的机遇,企业首先要找准自身的定位。”他说。

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