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邓儒熙履新新秀丽行政总裁公司现有策略不改

2018-10-31 14:20:08

邓儒熙履新新秀丽行政总裁:公司现有策略不改资讯中心

今年10月1日开始,全球的旅行箱公司新秀丽国际有限公司(下称 新秀丽 ,)会迎来来自印度的新任行政总裁邓儒熙(RameshTainwala)。

上任之后没有什么新的计划,还是会继续执行现有发展策略,过去一段时间,我们已经看到这份策略带来很棒的效果,没有必要作出改变。 邓儒熙在接受21世纪经济报道采访时表示,担任行政总裁为其带来的变化不过是 换了张卡片 。

对新秀丽而言,上任行政总裁TimParker是一个力挽狂澜的角色。6年前加入时,新秀丽的业绩正受到金融危机重创,Parker着手进行大规模重组及加大对市场推广等方面的投资,2011年,新秀丽在港交所挂牌,今年上半年,其销售净额同比增长13.8%至11.05亿美元,再创新高,并且在所有区域均实现增长。

与Parker相比,邓儒熙的新秀丽岁月更长,20年前他就已经加入公司。其家族企业Tainwala集团与新秀丽成立合资公司 新秀丽南亚,负责印度业务。今年上半年,新秀丽在印度的销售净额同比增长24.6%至6360万美元。

我们的核心策略是依赖于核心业务,现有业务仍有大量有机增长的空间,不仅在亚洲,欧洲、美国、拉丁美洲都有大量机遇。 邓儒熙表示,相信未来5年(即到2020年左右),新秀丽的收入有望翻一番达到50亿美元,

并购只是锦上添花

上半年,连续三笔并购彰显出新秀丽的发展野心。4月,新秀丽宣布收购以功能性及时尚产品着称的年青法国行李箱公司Lipault;5月底,再收购设计及分销个人电子设备纤薄保护壳的美国公司Speck,两个月后,新秀丽再以现金8500万美元收购专业户外背包品牌Gregory。

并购就像是撒在意粉上的芝士,但你不能忽略了意粉本身,也就是我们现存的核心拉杆箱业务。 邓儒熙打了个比方指出,并购并不会替代新秀丽自身的有机增长, 旅行箱行业是一个非常碎片化的市场,即便是新秀丽,市场份额也只有约10%,在不并购的情况下,也有机会增长到50亿美元(收入)。

但并购依然会是新秀丽发展的另一条腿。 我们希望不仅仅是一家旅行箱公司,而是成为一家箱包公司,旅行箱只是其中一类产品。 新秀丽负责并购发展的财务总监KyleGendreau表示,这一原则将是新秀丽未来并购的定位,即从旅行箱周边产品挖掘机会,区域上则没有局限性。

目前,Lipault和Gregory都已经开始为新秀丽贡献利润,而Speck还需要时间。Gendreau表示,预计今年底Speck即可贡献利润,但利润率水平预计不如核心业务。邓儒熙补充指,预期到2016年,Speck的利润水平有望与核心业务持平。

对于接下来的潜在收购对象,邓儒熙透露,现在看来,收购一个韩国品牌的可能性更高。 韩国已经成为整个亚洲地区的时尚,在很多国家、地区都有影响力,中国人也更爱韩国品牌。

新秀丽已经体验到韩国品牌的影响力。2010年,在韩国推出的内生新品牌新秀丽RED,如今已经覆盖亚洲主要市场,包括中国内地、台湾、香港和菲律宾。随着《来自星星的你》的热播,金秀贤效应使产品在亚洲大受欢迎,令该子牌收入在过去一年的增幅超过100%。

所有市场的反响都很好,下一步计划继续推广到其他南亚国家,今年底,再作为 年轻版的新秀丽 推广到欧洲国家。 邓儒熙表示。

掘金巴西

尽管邓儒熙起步于印度市场,但接下来新秀丽的重点并非落在印度,而是拉丁美洲。

巴西可能是对我们的未完全开发的市场。 Gendreau表示,接下来,新秀丽将对整个拉丁美洲增加投资,资本支出中大部分将投入这一市场,尤其是巴西。

截至今年6月30日,拉丁美洲仅占新秀丽销售净额的6.1%,其中,巴西业务仍然处于过渡期,尽管销售额已经上升3倍,但还需要时间才能看到销售模式转为直销模式的效益。

几周前,我们刚去了拉丁美洲了解市场,那里没有大规模的百货商店,旅行箱都是通过 夫妻店 出售,你很难想象那里有多少这样的小店。 Gendreau指出,新秀丽除了建立并放权给本地管理团队外,还将投资改善销售络,不排除并购当地一些小型连锁零售店增强在拉丁美洲的零售实力。

很多地方都存在机会,但巴西是一个能够轻松实现20%增长的市场,成为我们的下一个 亚洲市场 。 Gendreau认为,在各种措施的支持下,巴西明年的收入有望达到5亿美元。

另一方面,销售净额占比高达24%的中国内地市场依然扮演重要角色。上半年,受宏观环境影响,新秀丽的中国内地业务增速有所放缓,Gendreau表示,新秀丽已经调整了其在内地市场的产品配置,减少高端产品,增加中低端产品,已经看到成效。

中国是电商业务发展快的市场,我们已经改善运输、仓储过程以及IT平台,推动电商平台高效发展。 邓儒熙表示,现在,新秀丽在中国内地的收入中,自有的络销售渠道的收入占比已经从去年的不足5%增长至如今的10%。

在与本土其他电商平台合作之余,新秀丽计划在明年一季度,率先在内地所有店铺实现双向O2O销售,既可在店内挑选后由新秀丽免费送货上门,或者在上挑选后选择店铺取货。

在未来3至5年,新秀丽自有络销售渠道的收入贡献可能增长至12%-15%。 邓儒熙指出。

(来源:21世纪经济报道 作者:秦伟)

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